Cheerleader Queens

详细讲解，夯实基础，很好的书，感谢编剧的分享和用心的插图，虽然图片和内容关联不大，但是还是在乏味枯燥的文字中平添了一份趣味

1: 决定以最传统的销售方式完成最新潮的互联网业务的自我救赎。 2: 为了提高团队成员的销售能力，管理者制定了几乎不近人情的管理体制：封闭式的入职培训，严格的末位淘汰制，同时从“早启动”到“晚分享”都在围绕目标激发销售人员的动力。3: 执行力差归根结底的就是规则、规章、制度执行得不够严格。 4: 销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。5: 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。6: 不管你今天有没有签单，也不管如何跟进之前的客户，我只有一个要求，那就是你要完成多少家有效新客户的收集。7: 管理是反人性的，尤其是在这个人人都讲自由、爱自由的时代。8: 从2%到30%，差的就是有效拜访 。9: 销售过程中，销售人员说了多少话根本不是重点，重点在于他们是否了解到了客户的心声，是否观察到了客户的担忧，是否为客户提供了有效的解决方案。10: 一个好的销售策划方案，就是一个好的销售工具，更是一个标准化的解决方案。11: 每一名管理者的时间都是有限的，你消耗一天的时间培训一名既有悟性又有拼搏精神的销售新苗，和用同样的时间改变一名固执己见、不听指挥的销售人员，最终拿到的结果将会天差地别。 12: 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交。13: 状态和效率是顶尖销售的两大标配。14: 管理者一定要告诉销售人员，在前期的电话预约中，一定要简明扼要地把产品的价值表达出来，让客户有所了解。15: 不要在电话里讲太多。有很多销售人员恨不得在电话里把产品的所有优点通通列出来，但这样做有两点不好：一是客户在电话里只想听对他有用的话。16: 销售业绩的60%靠拜访量，30%靠销售技巧，10%靠运气.

重读Cheerleader Queens，依旧能够吸引我。 幽默风趣的笔法，生动形象展现了知识分子的生活百态。 看照片，觉得钱鐘书是个严肃的人，从杨绛先生笔下才知道原来鐘书如此幽默，贪玩，痴气十足。

觉得很可以，全文细腻，还顺带普及知识，整篇文章一口气读完了！值得推荐！

本文像是多部剧集的合体，情节极其相似，故而很多时候不合逻辑，人物描写部分，开头还可以，中部开始已经有点前言不搭后语，人物性格一会一变，让人无力吐槽，后段有点凑字数，强行拖节奏的感觉，本文出彩的倒没有，吐槽的有很多，后面几百页看不下去，直接跳过了，不会回看。