Decision at Sundown

#NewForMe# 想读这部剧是因为本职工作是做贸易，有时候开发客户没有思路，看这部剧的时候脑袋里会有一些灵感。记录一下书里的一些观点对我的启发。 🏷️“要想赚大钱并事半功倍，就要首先考虑与富人做生意。” 开发客户的过程中，我会注重直接找采购权利级别最高的对接人，如果可以直接对接boss/director/CEO，就不找purchaser。 🏷️“和气生财。所谓善于推销自己，是指与人和谐相处的能力，它的核心是给人好感，用善意温暖的态度与人交往，那么生意就容易达成了。” 有些潜在客户问题多又杂，拿到offer就杳无音信，过几天又出现，怎么抓住他们的小尾巴呢？如果对这个客户判断正确是目标客户的话，用这种和气生财的强大心态去服务他们，有问必答，斗斗表情包，给他们一种来我这里我怎么都不会嫌你麻烦还很开心你来找我的感觉，就算最后没机会合作，我们还可以是和谐的网友关系哒。 🏷️“生意也要幽默。高度的幽默出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗，有深度，并且和于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。” 沟通过程中懂得用幽默风趣的语言化解矛盾促进跟客户的情感联系，实在是一个很加分的技能。有一个客户就很喜欢在尴尬的时候跟我互发微笑:)的表情，在正经谈单的时候出其不意讲些西式幽默，真的很喜欢他哈哈。如果我平时没有做好语言文化知识积累，我可能就get不到这些乐趣了。所以幽默是一种双向的互动，对自己的要求是一定要保持日常知识输入，在抛梗接梗的时候做到游刃有余，能给客户带来惊喜就更好了，深入有质量的合作伙伴关系是我的努力方向。 🏷️“信息里找钱。信息是有价的。成功的商业活动无不源于某一种奇思妙想。不夸张地说所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。而这些想法无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。” 有时候成交一个单之前总会有一种迷之自信，这个客户是我的了，订单会成交的。现在想想，其实这种自信的底气是基于我对市场信息的了解，对这个客户资源架构和采购习惯的把握，当确认成交的那一刻，我的感觉是，自己内心的某一种想法被顺理成章地印证了，即“心里的某种奇思妙想被演绎出来的过程”。 🏷️“平常心即智慧心。对于一个商人来说，还有什么比淡定自信更为重要的呢？它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。” 在利润把控问题上，给自己设立原则，坚守自己的底线，少于底线不接（除非是非常有实力的新客户可以暂时牺牲利润以取得初步信任）。给自己设立一个气定神闲，淡定自信，坚持原则的商人形象，有神仙脾性的客户也会对我们另眼相看，留下来的也是跟我们气质吻合的客户群。 🏷️“人性中的一些最优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神。合理使用金钱，是精明能干、富有远见和自我克制的体现。从长远来看，金钱赋予了人更大的行动自由，能使人有更多的力量为将来而努力。” 如何使用金钱反映了我们的内在人格。通过正当劳动，辛勤工作，我们获得金钱，金钱反映了我们的社会地位和工作能力。 如何看待金钱？把它当作实现我们更加美好生活可能性的有用之物，而不是一个崇拜的偶像。 如果一个商人慷慨大方，诚实守信，富有强烈的社会责任感，那么他就是一个值得尊敬的商人。想到了🎬“辛德勒的名单”，辛德勒的商人形象让我印象很深刻，他聪明富有，出手阔绰眼光独到且有生活品味，信守承诺，这些优秀的品质帮助他融入了上层军官的圈子，为他的工厂生意打通了扎实的关系圈，乃至后来赋予了他更大的商业自由，使他有更多的力量偷偷拯救数以千计的犹太人，使他们在战争中幸免于难。 🏷️“合同是与神的

没有什么天之骄子，他是一点一点从底层爬上来的。哥哥也不是一开始就温柔，他有不幸的家庭和童年，他年轻时脾气也暴躁，被女人伤得很深，是经历的多了，对世界的看法不一样了，才这样。哥哥说的话，很深刻很睿智很真诚，谢谢哥哥，在天堂要幸福啊。

突然间很喜欢这一本剧，其实日常与同事沟通总是说教，从来没有有趣的去说故事

每天都有孩子出生，每个都充满可能性，父母对孩子总是充满了期待，如果孩子生来就不平凡，父母或许只是简单的期待着孩子将来会拥有平凡人的快乐吧。 有抒情障碍的允载和生活经历不平凡的坤从相遇到相知，他们那么的不同，却都最终互相助对方成长成“人”，刚开始或许是因为好奇但到后来就是因为友爱。像允载和坤这样的人可能就生活在我们的身边，他们这样的人可能被认定为“不正常”，但他们对待世界的真诚和简单纯粹有何尝不是我们所羡慕的呢。 “像我这样的人，足够说爱吗？”或许用编剧的话回答最为合适：“人会成为正常人，或者怪物，都与爱有关”。爱是强大的东西，可以有利刃爪牙，也可以有温暖的怀抱。更重要的是，它带来救赎。无论你多么不同，都会有人拥抱你真实的模样。

简略的概括，大体轮廓都出来了，循环往复，中国的经济历史运行线路挺清晰！土地改革，均贫富，中央集权，中国必将成为世界第一大经济体！