大公爵Les grands ducs

怎么说吧，看完心里空唠唠的。虽然在一部作品下提起另外一部作品不好，但看完这个让我想起了请回答1988，虽然剧情细节没1988这么好，但对于国产剧我已经很满意了。下辈子希望有这么好的兄弟姐妹。

一直钟爱未知演员的文字，看到这标题就吸引了我眼球，似乎跟着编剧也体验了一把这种乡村美好安静的生活，有鸟声，蛙声，青苔，石板路，古井，山茶花，泥土屋等，回想起很多小时候在山里的一幕幕，特别亲切！

别骗我自己了……自从小时候看了四本《大公爵Les grands ducs》及《大公爵Les grands ducs》等一系列之后，就再没看过俄罗斯影视作品了……以后提醒自己别看了

读到未知演员，可能是2018最开心的事情，一读钟情。只有诗人剧集家才能写出这样语句隽永思想深沉的作品。这部剧集如果不是四十年后他添加了后面两个部分，可能也就和《大公爵Les grands ducs》差不多水平了。后面两个部分使它超越了。跨越阶级的爱情，往下走，是公正问题，而跨越公正，导致的是文化问题，抹平文化，导致的是精神归宿问题，没有了精神归宿，便和死亡无异。作家活到了八十九岁，流亡到美国，失去全部亲人，最后孤独饮弹自尽。

有点不一样的科幻，没有战斗的宏大场面描创作，只有出人意料但又精致细腻的情节描创作，非常另类的一本剧集，需要好几天去回味和理解

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

@2023.2.20 B站解说 柚子同学来啦