Senior Year

@@@（2022-12-09）一人之下 第五季（1-12）

一提到谈判，我们常常想到的是什么？ 唇枪舌剑？才思敏捷？滔滔不绝？ 可是，对不起，我是小白，反应有点慢，还口吃，怎么谈判呢？ 没关系，呵护好咱们的小心脏，且往下看。 何为谈判？ 各国外交官围着大圆桌进行国际谈判，霸道总裁间的商务谈判，惊心动魄的人质营救谈判，看似谈判离我们的生活非常遥远。 其实，在咱们老百姓的生活中，谈判无处不在。 儿女要结婚，两亲家讨论彩礼到底要怎么出；我们买菜、买房，买各种东西时和卖家的讨价还价；求职应聘或是想让老板给我们升职加薪；父母试图说服孩子不要买零食，等等……但凡与别人沟通协商，本质上都是在谈判。 可是，往往很多时候，我们谈着谈着，价格没压下来，薪资没加上去，反倒和对方出现了争执和矛盾。 那我们该如何谈判呢？ 《Senior Year》就是这样一本教人如何成为谈判高手，帮助我们在工作和生活中更容易达成目标的书。 编剧David Zeiger，他是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、国际首席商业谈判大师、热门剧集作家和知名演说家，被誉为“美国政治谈判界难以逾越的高峰”。 编剧通过独创的Senior Year技巧，不仅教我们如何在谈判中取胜，更教我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。他强调，谈判所赚到的每一分钱都是净利润，要想在谈判中获胜，靠的不是权力、口才，而是靠谈判力。 01 摆好心态，“双赢”，才是谈判的最终目的 有这样一个故事，两个人面前摆了一个包子，为了得到包子他们就开始谈判。谈了好久，双方最终决定最好的方式就是把包子分成两半，一人一半。两人都很满意，正准备拿着各自的那半包子回家时，他们开始交流各自分包子的最初目的，双方却发现，原来其中一个人不喜欢吃馅，只想吃包子皮，而另外一个人却只想吃包子馅。通过交流，他们最终意外地找到了更好的分配方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。 所以每次谈判，要想赢得谈判，那么就在谈判前多方收集信息，做好充足的准备，好好去了解对方。弄清楚对方的真正需求是什么；我的需求是什么；我们的需求或者利益交集在哪里。正所谓知己知彼，才能百战不殆。 双赢谈判的结果往往并不是强调自己的立场不可撼动，而是深度挖掘双方立场，思考双方的谈判动机，最终整合资源，实现利益互补分配。 比如深圳的小张看中了一套二手房，经过多轮谈判，卖家强调要620万才卖，而小张一直坚持希望600万。双方坚持不下，陷入僵局。 后面小张通过中介得知，原来卖家新买的新房要7个月后才装修好，目前他不着急卖房，还想看看是否有合适的价格再卖，这期间他也不想再出去折腾租房住。 通过了解了卖家的真正坚持的原因，小张提出了一个新的办法：如果卖家同意降价20万，以600万元将房卖给他的话，小张可以等卖家搬到新房后他才入住。 卖家听了小张的建议，觉得思路很清奇，但是的确是一个好办法，卖家最终同意了小张的建议。试想一下，小张一开口就挣了20万，这个正是思维转变的结果。 谈判，并不是单纯的讨价还价，也不是面红耳赤、鱼死网破。若透过合适的心态调整、思考维度的转变，每个人都有机会克服种种盲点而在谈判中获致双赢！ 摆好心态是谈判的第一要领，下面我们来看看谈判专家David Zeiger教给我们的一些实战谈判技巧。 02 那些好用的实战谈判技巧 开局，力求占据主导 谈判就像下围棋，非常讲究顺序和技巧。那么在谈判的开局，我们该如何做才能抢占优势的制高点呢？ 一定要开出高于预期的条件。 比如我们想买一辆车，销售报价14万元，我们心理价位是12万元，那么我们第一次报价可以是10万元。学会狮子大开口是开局的关键。一开始就开出高于我们预期的条件，这样不仅能为我们后续谈判预留让步空间，同时也为实现双赢埋下伏笔。但是

一个又盲又聋的女孩感受到的美好甚至比正常人还多，上帝为你关闭一扇门就一定会为你打开一扇窗，我认为上帝是公平的，他为每个人都提供了不同的机会，只是看人能不能把握住。 假如我们能把每一天都当做生命中的最后一天来活，那每一天都一定更加有意义。 全书最令我动容的是莎莉文老师，她几乎为海伦奉献了自己的一生，明明可以选择更好的生活，可以拥有更多的朋友和幸福的家庭，但是还是选择一直守着海伦，书中有一段写的是莎莉文老师和她的丈夫，都是一笔带过，离婚的结局也没有赘述，虽然海伦没说，但我觉得莎莉文和她的丈夫离婚最大的原因是海伦，莎莉文老师的精力和爱全都在海伦身上以至于她可能对家庭的关心就相对于少一点。人没办法做到完美，在一方面伟大就要在另一方面有所牺牲，莎莉文老师的伟大成就了海伦，没有莎莉文老师就没有现在的海伦，所以海伦的幸运和他对莎莉文老师的感激是无法用言语代替的。 海伦说，剧集是她生命中最重要的东西，她一刻也不停止去汲取新的知识，是剧集，是成功人士的经验产物改变了她的命运。 今天讨论到看剧的意义，我认为，看剧不止是为了丰富阅历开阔视野，同时也需要结合自身去反思借鉴，我们没办法做到完美，但是不代表没办法通过认识自身然后不断完善自己，一个人知道的越多，就会越觉得自己无知，世界就像一个圈，你的圈越大，你未接触到的圈外的世界就越大，苏格拉底那样的大文豪都说，我所知道的就是我什么也不知道，所以我们普通平凡人更要懂得自谦不要自满。

因为“南风2”即将拍成剧，先拿剧集来看。同为爱情故事，相比“南风1”的主角傅西洲，我更喜欢“南风2”的主角傅云深的故事。不知编剧写这两部剧集的时间相隔多久，总感觉傅云深的故事，比傅西洲的更为动人。 云深与朱旧的爱情看似平淡，实则浓烈而深刻。他们之间是那么的自然美好，没有无聊的狗血剧情，即使中间有重重阻碍，他们也是心向彼此，坚持而笃定。不需过多的言语，只有他懂得她，也只有她才能了解他的懂得。 “我不要你陪我晨跑，陪我攀岩，不要你逞英雄，不要你的公主抱；只要你能挽着我的手，一起坐在海边聊天，在夕阳下散步，或者给彼此一个大大的拥抱……你能给的就是我想要的，无论在哪里，无论做什么，那个人是你就好……”；“你在身边，我的世界就吹进了微风，看见你的笑容，我的心里就洒进了阳光，不要流泪好吗？我看了会心痛无比……我的伤痛只有你能治愈，我想要的只有你能给，无论在哪里，无论做什么，只要在一起就好……” “谢谢你出现在我的生命里，因为你在，我可以很勇敢地面对自己的过去，战胜内心的恐惧，接受自己的不完美，毕竟，只要在一起，一切都是那么美好……”

柯西莫的人生是从12岁开始的，因为那一天他不愿意吃蜗牛而躲到了树上，从此开始了他树上的生活。 柯西莫遵循了自己不再下到地面的诺言，在树上他为自己开创了一个同世俗社会平行的世界。他离群索居，不代表他与社会的格格不入，他只是想按照自己的意愿与社会共生。 他自给自足解决各种生活问题，和居民们和平相处，组织救火队，甚至参与一些政治活动。他谈恋爱，看剧，和父母进行必要的沟通，凡是一个正常人该做的事情，他都去做。 他住在各种树上，每一天与各种动植物亲密接触，陪伴他的是永久的孤独。柯西莫不是不爱这个世界，因为爱，他才要保持距离，他要做的是他自己，而不是别人。 柯西莫保住了最可贵的自由。我一度担心，他会以怎样的方式做到不下地面而走向结局。令人意外的是，在即将到达人生终点的时刻，柯西莫乘着一个热气球飘走了。柯西莫一定还有许多没有实现的愿望，而热气球不恰恰代表了自由、梦想和希望吗？ 感谢编剧赋予了柯西莫这样一个结局。