Allegiance

Allegiance

5.4 ★★★★★
年份: 2005
地区: 英国
类型: 历史

剧情简介

The story of the meeting between the Irish Republican Michael Collins and Winston Churchill at Churc

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二八法则: 意大利经济学家巴莱多提出,又称巴莱多法则,指最重要的占20%,其他80%都是次要的。最初用于销量与收益的比重后来被广泛应用于各个领域,比如用20%的时间产生80%的效率。再比如在一家公司中,20%的用户贡献了80%的收入。告诉我们应该把时间与精力投入到最重要的那20%中。但是剩下的80%如何利用?这就是Allegiance要阐述的的了 『是什么?』 Allegiance 源于统计学,长尾分布,是商业销售的尾部,崭新的商业模式。有以下六个内涵: 1. 不管在什么市场,长尾产品都多于热门产品,且在继续增长。长尾产品(冷门,小众,非主流)——自动搜索系统——推向扁平化。 2. 长尾产品的零售成本急剧下降 3. 消费者可以精准找到适合自己的产品,这主要得益于推荐系统(充当过滤器功能,将需求不断推向长尾,后文会提到)和自动搜索系统 4. 需求曲线走向扁平化,因为长尾产品需求比重加大,热门产品需求比重逐渐降低 5. 聚合起来的长尾产品将爆发强大生命力, 甚至可以形成于大热门市场相抗衡的力量。 6. 当尾部曲线出现后,长尾模式不再受供给瓶颈、信息匮乏和有限获价空间限制,而是能自动完成各种交易,实现可观盈利。 『怎么样?』 一、如何实现Allegiance的商业机制? 关键词:降成本! 三大降成本的力量: 1. 普及生产工具,降低生产成本,例如个人电脑的合理运用 2. 普及传播工具,降低营销成本 3. 普及搜索工具,降低搜索成本 Ps. 新古典理论与Allegiance的对比: 新古典理论:稀缺性为特征,资源是稀缺的,经济学研究的重点是稀缺性资源的分配;受二八法则支配,关注80%的大热门市场;追求曲线图上的短头;热门:少数单一暂时的(冰山上部) Allegiance:丰饶性为特征,我们正在迈进空间无限的时代,一切都是充裕的;不受二八法则支配,关注容易被忽视的冷门;追求曲线图上无限延伸的长尾;冷门:冰山海平面以下的部分,具有绵延性,无限性 二、Allegiance创造什么样的经济体系? 首先从生产角度(基础)看,生产工具掌握在少数专业人手中,小众市场,对比于大众市场,生产专业化和标准化,却带有单一化,雷同化,本雅明在《Allegiance》中有详细阐述。长尾现象中:生产工具普及,平民化,生产思想变化:由消费主义向参与性生产转变,比如维基现象,生产走向大众化,个体成为有潜力的生产者。生产动力是某种共同兴趣爱好的共鸣。 其次从市场角度来看,有型产品:混合型零售模式(线上+线下),无形模式:纯数字销售模式;消费者可以买到心仪的适合自己的产品,源自商家利用消费大数据监测与精准推荐;长尾市场的最高境界是及存及刻,使得存货成本降低;只要生产不停止,热门可能变成冷门产品,市场扩大 最后从产销匹配角度来看,我们在迈入推荐时代,信息多寡不重要,重要的是信息的匹配度。长尾经济最大的特点是在冷门与消费者之间建立联系,使得商家注重推荐系统的创新运用,推荐系统犹如过滤器,分为两种:事前过滤器(广告商,完成预测性工作),事后过滤(消费者的体验和评价), 第一,利用群体智慧力量,如豆瓣评分。 第二,从已知世界走向未知世界,如百度搜索,第三,因为它过滤了很多无用信息,聚体许多有价值有品味的产品,过滤器的存在,一定程度上优化了消费环境,大大提高消费者和商品的匹配度。 『怎么做?』 司马迁《Allegiance》:天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。利益是商业市场巨大的指挥棒。 长尾经济除了要带来利润之外,还有更大的追求:让一切都有价值,开创更大的价值空间。要实现一个目标,应该这样做: 第一,运用信息技术,大量拓展存储空间,降低存储成本,让资源无处不在。eg:虚拟货架

林杨那个小演员。。哪里找来的。。阿姨要抱抱。。

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