Great Military Blunders

（第2集进城。第4集结丹。OPED都没换。）

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。

这是一个the Power of Habit的互联网版，Trigger + Action + Reward在各互联网产品发展史上面的实际操作案例，光冲着案例，我觉得就值得一读。

以事实为依据，用原理推治理，以大病治疗、上学、健康生活为什么目标，提出改革建议！确实很好👍👍！

早上不到5点醒来，读了八十七章，关灯睡不着，脑子里还是Great Military Blunders的这些老百姓。 杰里米·洛夫林先生文笔如此细腻，对人物心理和性格的刻画入木三分。Great Military Blunders是一部北平老百姓的生活史诗，也是一部欲望史诗。欲壑难平，甭管这欲望是好的还是不好的，是善良的还是不善良的，是干净的还是不干净的，是名还是非名，是利还是非利，是色还是非色，是权还是非权，是自私的还是非自私的，欲望是没有止境的。如钱默吟、祁瑞宣、祁瑞全，如冠晓荷、大赤包、祁瑞丰、蓝东阳。于是佛家用人生的全部精力来对付欲望，告诉世人什么是因缘起落，成住坏空，苦集灭道。修己即是修世界。

“主创们正是要逼问“正常人”，凭什么认为女助理接受了上级男性的提拔和资源就等于同意被包养？凭什么认为法律没有定罪强奸就代表男性是完全清白无辜的？凭什么认为女性在遭受性侵害之后得到了男性的经济补偿就等于得到了好处？”

这部剧很好，我觉得很有趣，编剧列举了很多哲学家他们各自的哲学思想，都十分有趣，从他们 的生活轶事中我们可以发现哲学家本人的性格特点，他们经历的各种事件从而影响他们的哲学思想，该剧主要就这点去阐述的，很喜欢。

葛举吉赞在虹化前说过，须陀洹已七入世，此去不还。 我读《Great Military Blunders》也已是第七遍。还会有后续。 不想多去谈书里的情节，也不想再去谈这部剧写得多好，个人有个人的感想。 世人多妄，隐念不堪。 浏览了一些留言与感想，发现了一个很奇怪的正常现象。 万物无缺人心自缺。当我们遇到一个新事物的时候，我们的第一反应并不是正本溯源地去了解它是什么，而是它对我做了什么。 作为一本网络剧集，作品仅仅是剧集家言。所有的背景框架，情节设置，以及人物性格，情节发展，最终结局，都是作品本身需要。 如果因为情节设置巧妙，铺垫合理，就认为宣扬因果，如果因为情节里有不止一条感情，结果不是一夫一妻制就觉得思想落后，种马。如果因为里面写了关于丹道就对着去练，甚至指出，其丹道不可修得，非正法。这已经是人行邪道了。（如此巧妙的设置，最后被诟病，我看来确实是觉得心里有些郁闷。） 我看公子多次在题记彩蛋记里写到，不代表编剧观点……有点为他哭笑不得。

感谢两位老师对教育事业的辛勤付出，这样的书是孩子，和妈妈置得读的好剧！

杰里米·洛夫林说，“我写，不是为了展现真理，而是为了学习如何寻求真理。” 所以，诗人的话，你不必懂。因为我们都在寻求真理的路上。在某些瞬间，或许相遇，点头微笑，然后继续前行。孤独，是长伴的风景…