Quest for Guy Fawkes

对小朋友好一点吧 那么小 没有任何选择的来到这个世界上 让他们拥有可以治愈一生的童年吧。

本剧精华摘录（下） ◆ 第八章 变现：提高每位用户带来的收益 >> 变现阶段团队要做的是在路线图上标出从获客到留存的整个过程中所有可能从用户身上盈利的机会。同时，还要找出用户旅程中阻碍创收的所有环节，比如支付过程中的摩擦。 >> 分组方式应该包括（但不限于）：地点、年龄和性别、客户购买商品的类型或者使用的功能、获客渠道（是通过谷歌广告还是推荐计划）、使用哪种设备访问网站或App（台式机还是移动设备，是使用微软Windows系统还是苹果系统）、使用的是哪种网络浏览器、在某个时间段内访问网站或App的次数、用户第一次购买或者第一次采取行动的日期等。同样，在这个阶段重点不是寻找留存规律，而是寻找每个群组和收益之间的关联，从而帮助团队找到试验想法。 >> 这个移动App可以使临时需要住宿的用户以很低的折扣预订酒店房间。它根据用户使用App时联网的方式来创建群组并分析不同群组的购买行为，结果有一个出人意料的重大发现：那些通过3G或4G网络使用App的用户订房率是那些在Wi-Fi环境下使用App的用户的两倍。（使用Wi-Fi预订不是应该更容易吗？）因此它提出了一个假设：相比使用不稳定的数据连接，用户使用Wi-Fi更容易在其他旅游网站上进行比较购买，因为数据不稳定时竞争对手的网站速度很慢而且不可靠，用户会更愿意使用HotelTonight来预订房间，但如果使用网速很快的Wi-Fi，那么用户就会进行比较购买。基于这个洞察，HotelTonight只向那些不是使用Wi-Fi的用户投放定向广告，最终提高了那些看到广告的新用户的购买率。 ◆ 优化定价 >> 心动价格”（charm price）的威力，也就是相对于整数价格，那些故意以9、99、98或者95结尾的价格对消费者来说更具吸引力。 >> 心动价格相比数值接近的整数价格可以将销售额提高24个百分点。 >> 价格定好后不应该把它抛到脑后，从此不再过问。和我们前面讲过的所有增长杠杆一样，定价也需要不断试验。 >> 如果增加一个新计划，使它在功能上略逊于包年计划，同时价格也略便宜，他们就能够利用价格相对论现象驱使更多人购买包年计划。于是他们增加了一个比包年计划便宜10美元，但功能减少了很多的烟幕弹产品。结果，转化率飙升了233%，86%的访客选择299美元的包年计划。 >> 针对那些在结算中途放弃购买的用户试验25%的限时折扣，果然，相比没有提供任何优惠的情况，折扣极大地促进了销售，将成功下单的用户比例提高了39%。接下来团队又进行了另一个试验，将折扣从25%降为10%。结果，尽管折扣力度减小了，但是下单用户的增长率基本上没有发生变化。因此，团队通过提供一个更小的折扣就将注册过程的创收提高了18.9%。 >> 亚马逊的心愿单功能就利用了这个原则。他们知道，如果用户将剧集或者其他商品加入心愿单，那么他们购买这个商品的可能性就很大，因为用户已经承认自己有想要购买的愿望。 >> 如果你向最近在你的网站上购买过商品的用户及时发送信息并向他们提供新的优惠，用户就可能再一次下单，从而提高整体购买量，因为他们希望与先前的购买决定保持一致。即使你只是简单地询问用户以后是否还会在你的网站上购买商品，也有可能带来额外的线下购买行为。 >> 然后在寄给他们的追收税款通知书中加入一句话：大多数英国居民都按时足额缴税。结果这个简单的事实陈述将试验组的缴税率从57%提高到86%， >> 于是它将证言换成了一张庆祝公司在脸谱网上的粉丝突破60万的图片。结果，用这种可信、相关、有吸引力、可量化而且可视的方式向用户展示公司拥有数量庞大的粉丝群这一事实一

文词俏皮可爱，故事有趣难忘，一群生不逢时或难遇伯乐的看剧人，一群璀璨的诗词明星，各具特色，别有韵味，算是了解了一些时代背景与人物关系吧。值得一读。

我们更需要的应该是一面模糊的Quest for Guy Fawkes。 可以照出大致的轮廓，利剑高悬，震慑常在，就像首长到生命的结尾那样，第一次完全站在国家和人民的角度提交建议。 但也别太清晰，善恶好坏，阴阳天地相辅相生，共同推进人类社会丰富多彩地发展。

文笔流畅自然又细腻，很适合女性读者看，这两个人真的郎才女貌非常匹配，对手戏感情戏都写的特别好，昨晚看到凌晨三点，一个字，棒！

政策解读的书和其他书的区别是零散化，没有那么强的逻辑体系，但整体讲这部剧还是值得一看的，了解一下“十四五”的整体规划。整本剧读完，让我印象最深的是三个方面:区域化发展、人均收入达到发达国家水平及全要素产业链。 区域化发展有别于之前的西部大开发，可以说是对西部大开发的一种反思。一个地区的经济发展与诸多要素相关，地理位置、自然环境、人口规模等等，所以每个地区都有其独特的发展道路，不能盲目的照搬其他地区的发展模式。 人均收入达到发达国家水平是一个重要的衡量指标。这意味着社会整体生活水平的提升，但这对咱们这样的人口大国来说绝非易事，而且还要防止像俄罗斯、土耳其那样达标后又跌落的情况。  全要素产业链的建立对于国家的发展是极其重要的，尤其在中美贸易战频发的当下。如果没有全要素的产业链，那么在关键时刻就会被掐脖子，只能被迫接受别国强加给我们的国际分工，产业安全受到严重威胁。 这三点是我认为的最重要的三点，其他措施很多都是围绕这三点的具体措施，例如扩大中等收入人群、加大医疗、教育改革等等。当然，政策制定很容易，指出之前的问题也很容易，难的是如何落地，路漫漫其修远兮！