The Valley of Hell

2020第16本网剧 这部剧适合销售新手，也适合情商低，不会说话的人。主要讲了销售的软技巧，诸如自我观察，自我肯定，自尊心，情绪管控，延迟满足、个人交际、现实测试，同理心，抗压力等软技能，这些技能也可以用到我们日常生活和工作中，帮助我们更好的管控自己情绪，教育好孩子，与同事上司沟通相处等等！  “销售是艺术、科学与神经科学的融合”。克里登对赛里格曼说：“销售并不是一件容易的事，这要我们有足够的耐心，那些能够做好并且坚持下来的人，都不是一个简单的人。 一. 改变大脑的认知行为形成全新的神经通路  1.改变陈旧落后的观念 2.接受全新的思想，形成新的认知 二. 提升自身影响力的有效步骤 1．做出改变、成长与提升的决定。 2．认清情感的触发点，改变你做出的反应。 3．训练，训练，再训练 三. 提高你开发客户的能力 1．下定决心。 2．向自己提出棘手的问题。 3．为成功做规划。 4．管控自身情绪。 5．找一个问责的伙伴或是导师。 四. 询问技巧：你的客户有什么故事 1. 提出问题，自己说少点，多听客户说，让客户有受到重视的感觉！ 2. 3W法  1）第一个W：为什么（Why） 2）第二个W：什么（What）接下来要提出的问题就是要发现客户提出的问题所带来的影响。 3）第三个W：什么（What）不解决这些问题会有什么后果 3．询问：引导客户审视自身的状况  4．询问：让客户找到“病症”所在  5．询问：诱导客户的潜意识 6．询问：让你的客户心甘情愿地掏钱包 7．提升你询问技巧的有效步骤 1）认真审视你约定销售会面的过程。 2）多问，少说教。 3）考验客户愿意做出改变的决心。 4）了解客户的故事 五.客户的4种“个性类型” ● 强人领导型 ● 诱惑影响型 ● 稳定相交型 ● 深思熟虑型 根据不同的客户类型采取不一样的销售策略 六．建立情商销售文化的有效步骤 1．创造一个学习型的环境。 2．摆脱“自我”的思想。 3．认识与肯定他人的努力。 4．为你的社区做贡献。 七．提升你销售领导能力的有效步骤 1．始终如一。 2．放弃你被人喜欢的愿望。 3．表现出同理心与礼貌。 4．成为一名导师。 5．将欢乐放入每周的待办事务里。 本剧中很喜欢的一些话 >> “如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判。” >> “成为领导之前，不断提升自己就是一种成功。成为领导之后，帮助身边的人不断成长，就是成功 >> 从工作中得到欢乐，能帮你赚到钱。 >> “当你知道得更多，就能做得更好。” >> “任何一个人都不会因为懂得聆听而失去工作 >> “虽然我们无法控制身边发生的所有事情，但是我们却有能力控制自己对此做出的反应。” >> 压力是由我们对一件事情的看法所造成的，与这件事情本身关系不大。 >> “若是你无法改变自己的大脑，那么你是绝对无法改变自己的思想与感觉方式的 >> 专注的训练与重复行为是让短期记忆里的数据变成长期记忆的一部分的唯一方法。 >> 当某人长时间将专注力集中在培养某种技能或是反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。 >> 通往成功是没有捷径的。你必须不断地练习，才能够让每个神经元联系起来，从而创造出一条全新的神经通路。 读完本剧的收获 1.做销售需要具备很高的情商，比如同理心，延迟满足，自我肯定，自我检查，情绪控制，交际力等，而情商是可以通过学习和训练来提升的。 2.销售员不必看轻自己，要自尊，自信，认为自己是可以为客户提供价值的人！ 3.在与客户会谈前做好充足的准备，会谈时要提出顾客会顾虑的问题，多听少说，试探客户的意愿，以及知道客户的预算范围，再制定

也是突然迷上自己做咖啡这件事情，对单一产地的咖啡品鉴目前还只能品到酸味和回甘

少年时候每个人都会被一个自己想象中的人物或具象所打动甚至根植在心里，或许是一个高大帅气美丽的人，或许是一个远大的梦想，骄傲的人是一定会去追逐的，哪怕有现实的情境在困扰在制约而不可得，那个爱的幻像也一定在心里越来越深，越来越执着了。打破它的，只有死亡或者一个个心灰意冷。郝思嘉和瑞德是相似的同类，却被同样骄傲的虚荣的面具所痛苦着，在一起，却也互相伤害。她长大了，他却老了，她终于明白自己爱什么不能失去什么了，他却没有力气再去拥有了。“可是我爱你” “那是你的不幸” 最后可能每个人都死了吧，就像风一样，gone with the wind.  过去的已经过去了，死了的已经死了，活着的还要继续活着。after all, tomorrow is another day.  珍惜现在吧，不然所拥有的都像一场大梦！

故事的主线是复仇，情节冲突剧烈，剧情无限反转，看到中间已隐隐约约猜到上官仞是卧底。人物刻画也很成功，无忌绝对是个聪明机敏、意志坚韧的人，其他人物也刻画的有血有肉很立体，天下无敌的活僵尸地藏、权势熏天的传奇萧东楼，天下第一赌鬼轩辕一光、实力强大又智商在线的大反派唐玉、唐缺、雷震天，还有媚骨柔情的蜜姬，善良悲惨的连一莲，个个给人留下很深印象，这个故事讲的真好，唯一的遗憾是意犹未尽，唐傲的实力已多次交代还未露面，唐门巨大的家族实力如何被颠覆也看不到了，很期待有个续篇。

虽然有很多笔墨描创作战争与死亡，但是里面人物和情节都格外引人入胜，陆菊人的性格也很分明，不同于中国史上其他唯唯诺诺的、对丈夫顺从的妇女，她的性格里面有一种坚韧，做事也有着条理……虽然我没有明白文章的主旨是啥，但是里面的很多描创作人物的手法值得借鉴。

这部剧短小精悍，总结出了阿德勒的一些精华观点。 感谢遇到这部剧，真的是让我学到了许多，让我度过了难关，帮助我解决了当下最致命，最严重，还不自知的一个问题。感谢！ 我也将继续在这条路上寻找着自己。

最喜欢他们在罗马的那一段，电影没拍出他们在罗马的那一段真遗憾，读到他们在罗马时整段整段的“热泪盈眶”：关于圣克雷芒症候群的解释，街上模仿但丁的老艺人，凌晨一点的咖啡，深夜啤酒馆的哥德堡变奏曲，罗马深夜无人却充满了历史故事的街头，菲波广场的那不勒斯小民谣，贝利尼的La Sannambula…每一个文字都能在脑海里转化成画面… 夏末深夜的罗马画面太深刻了，爱如一场梦…编剧的真是一位艺术家。

最开始看这部剧是因为“整理”，不知从什么时候开始，就很喜欢整理，好像已经很久了！ 我喜欢干净整洁的环境。往前看，大学时，我每周都会收拾宿舍里的“一亩三分地”，然后一周的时间弄乱，然后再收拾，这样循环往复。再往前，高中、初中都有这样的经历，高中印象最深的是，每次大考后，都要收拾下我的小窝。初中在老家，我会不定期打扫房间，蹲在地上用抹布擦地板，每次整理完都舍不得下脚踩。看来喜欢整理已经形成习惯，目前看来如何保持居所整洁也是很重要的。 编剧提及的收纳整理方法还是要多看几遍，在实践中得到长久的记忆，不然，书看了一遍放下又回很快忘记。 整理改变的绝不只是有形物品的收纳陈列，而是通过整理物品触及心灵，甚至改变整个人生。” 编剧提及的整理并非仅仅是我们目光所及的地方整理，往深处探寻还有对于内心的整理，我这方面还需要做的有很多，现在对于学习方面，真的是太懈怠了！整天玩手机，影响挺大的。希望我能够早点养成良好的个人成长习惯。 第一阶段，看山是山。就像我们通常以为整理不过是收拾屋子这样简单的行为。第二阶段，看山不是山。一切皆有可能，原来人的一生中所有无形的事物都可以被整理。第三阶段，看山还是山。当有一天，你能够通过保持日常的整理效果，推动无形人生的整理时，整理就已经“入驻”，成为你的思维方式和日常惯性了。 人只有先改变自己、提升自己、学会爱自己，底线和标准才能诞生，之后才会吸引同频的人出现啊！ 每件物品都是从其他生命转化而来的，每件物品在到达我们手中时，都有其他生命做出了牺牲、付出了代价。当你意识到，物品是由生命的力量汇聚而成的时，理应对万物产生敬畏！每件物品均来自地球资源的馈赠，理应心存感激！ 通过珍惜物命而从善，不应仅是想着做了好事，自己和后代有福报，图谋私利的从善只是假善，发自内心地善待万物才是真善。

书的结构很有意思，大体按时间顺序，交错插入历史、开发、亲人、人文等描创作，展示东北的前世今生、人情和未来，很好地呈现了异乡异客从开始寻根时的陌生到回忆时的热爱、不舍这一段体验。再加上编剧观察细致，个性幽默，观看体验很好。一部分游记比较无趣，远不如人文记录。我比较感兴趣的是开发部分，如今形式相当一致的工业化无声无息淹没了传统，变化是好是坏，说不清，随便怎么看，但那种恐惧未来、疏离现实的感觉（大家长们守旧，不愿接纳变化，传统固执地过日子），倒是农村人切切实实能感受到的，“东福”米业必将插手农村的未来，我只希望农村能按想活的活法活下去，希望我的三舅三姨会更好。

质料和形式作为事物的两个根本原因，在同一事物中是彼此对立不能转化的，质料就是质料，形式就是形式。但是超出这个范围，相对于不同事物而言，它们又是相对的、可以转化的了。 例如砖瓦对于房屋是质料，对于泥土则是形式。可见，高一层次的东西是形式，低一层次的则是质料，整个链条就是从质料到形式不断发展的系列。这个系列，也是潜能向实现转化的过程。