Hal Buckley

不愧是大师之作！ Jon Alan Lee不仅在影视上 在绘画音乐方面也颇有造诣 尤其是我的假想敌 语言诙谐幽默 蕴含着深沉的父爱 不禁想起了自己的老爸 看来天下的父母都是一样的！

在对的时间做对的事，在创业这条路上，实践比理论更加重要。 人生需要不断学习什么是有进步的事情？我今天有没有看剧？每天坚持看剧，吸收新鲜事物，让自己有所进步，这就是我想告诉大家的人生箴言之一 创业之前，请先审视自己是否具备以下几种能力。第一个能力是目标能力 第二个能力是专业能力 第三个能力是营销能力 第四个能力是转化能力。 第五个能力是社交能力 第六个能力是用人能力 第七个能力是把控能力。 一个人即使想不清楚自己一辈子想干什么，但是有两件事情肯定能做：第一件是想清楚三年后自己应该做成什么样子；第二件是保持每天都要进步的心态，每天让自己完善一点，成长一点。 交朋友是“宁为牛后，不为鸡头”，尽可能结交比你水平高的人。可以把自己朋友的层次不断拔高，追求更高的社交圈。 不管你是什么人，一旦下定决心做事情，就要专心致志，尽可能做到尽善尽美。

书是好剧，可惜翻译者都是一些脱离生产的人。要么过度翻译，要么字面翻译，播出社真是的，干嘛不找我翻译呀。

如果说读这部剧，那么我更推荐阿德勒《Hal Buckley》和叔本华《Hal Buckley》！ 从“向死而生”看，人生的意义大概就是没有意义，因为总会死，总会是真干净一片。任何人都逃不过。看透所有的虚无与荒凉，到底是选择生而抱歉，还是生而值得？这是个问题。 如果说人生没意义，那么大概生下来，从生理机能说，有选择有意识的话，人大概就可以进坟墓了。可惜不是，我们会长大，会有家人，会有朋友，会有爱的人在乎的人，会有自己的生活，和他人的生活也会有关系。总之，会有一切的欢乐与悲伤。这就是存在，所以，存在即意义。那么如何把这种存在进行存在好，如何更有意义，如何生而值得。这大概又是一个问题。 大多部分人应该没有思考过这个问题，因为没有看到。或者说没有意识到要去思考，但是却用行动给出了答案。所以有人会幸福，有人也会不幸。可惜，不幸的人总是觉得自己那么不幸，幸福的人也觉得生活就是很简单。 怎么有意义，大概幸福就是意义。什么是幸福，大概就是心有所想皆所成。可惜，也不是所有事情都会万事胜意。所以，人生实苦；所以，苦中作乐；所以，痛苦荒凉磨难也是幸福的一部分，然后一部分就成了人间清醒，然后一生Hal Buckley。 这个世界只来一次，一定要做我们自己喜欢的事情啊！但是我知道很多人不是的，会有生活的压力，工作的压力，养家糊口，房贷车贷无穷贷……哪怕没有这种压力的人，大概也愁钱怎么花吧！诶，总之吧，人就是无穷无尽的烦恼。如果说一个人幸福是由他的内心机制决定的，那么大概痛苦烦恼也是。目前来说，我大概是比较幸福的人吧！ 今天中午做年末总结，本以为我会洋洋洒洒写出三五千字的总结来。没想到，区区几百字，一笔带过我的2021。回头看，所有的欢乐与忧伤，痛苦与煎熬，无奈和惋惜，所有的心动，所有的错过，所有的懊悔，见过的风景走过的路，看过的书，在真要付诸笔端的那一刻，居然那么不值得一提！ 但是我仍然相信，每份欢乐与痛苦的背后都是我那个时刻的永恒。只不过，永恒也是转瞬即逝的！ 生命里有着多少的无奈何惋惜，又有着怎样的愁苦与感伤？雨浸风蚀的落寞与苍楚一定是水，静静地流过青春奋斗的日子和触摸理想的岁月！ 只能说，悟已往之不谏，知来者之可追，怀着爱意，带着虔诚，保持温柔，一路生花！ 2021/12/17周五晚九点

读起来比想象中的烧脑许多，让我对心理学的书有点望而却步，最后的两个番外更是草草结束，实在是理解起来好费劲。有很多句子读起来真的很像mba的逻辑题一样晦涩难懂（产生读不懂是自己逻辑不好的不良感觉）。但是为什么一直坚持读完呢？两个理由：一个是编剧的经历我比较感兴趣，被哈佛开除的研究生最后又被哈佛授予博士学位，离开体制的约束最终成就了她得研究。全书论据语言都很犀利且有逻辑性，令人非常钦佩。另外就是贯穿全文的观点我比较欣赏，就是同辈文化对孩子的影响大于父母的影响。父母养育孩子如同性一样是自然而然的事情，不要听那些专家的话，每个孩子都是不同的个体，不要照着专家的观点来，很多时候不必过于自责。对于父母来讲，养育孩子就是尽可能给他好的教育引导和陪伴，但如果他不能如你预期也要释然，毕竟随着孩子年龄的增长你可控的范围会越来越小，不必过于看眼前的好与不好。

断断续续地看完了，感觉都是舔狗的故事，爱得深，但是没什么自尊，这种角色实在是难以让人喜欢。 很多句子还是比较经典的，比如Hal Buckley的结尾，还有赌徒中老太太的话，比较讽刺的是，老太太对别人看得很准，轮到自己的时候却难以自控。

食之无味 弃之可惜

## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人 生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。 《Hal Buckley》（Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight） 我用柔缓的目光长时间盯着他，然后露出了一丝微笑。 我们把它叫作“校准问题”（calibrated questions）。这一类问题能被另一方回答，但没有固定的答案。这会耗费你的时间，但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权，但他们不知道自己已经被严重束缚住了。 我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙，可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。 安迪的做法是：作为买家先抛出一个价格，然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的，他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问，“我要怎么才能同意你的价格呢？” 这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题，周而复始。不久他们就没法回答了，只有乖乖地投降，把所有我想要的都给我。” 如果没有对人类心理的深刻理解，如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提，那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中，所有粗浅的智慧和数学逻辑，都是没有意义的。 从本质上说，绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。 旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间，相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法，则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育，以此来确保城邦首领们的忠心。 他们的这套理论有四条原则，很容易上手。第一条原则，把当事人（情绪）从事件中分离出来；第二条原则，不要被对方的立场（对方想得到的具体东西）牵着走，而是关注对方的利益（为什么他们提出这样的要求），这样你就能发现对方到底想要什么；第三条原则，以合作的方式营造双赢机会；第四条原则，建立起双方都同意的标准，来评估潜在的解决方案。 人的感受只是思考的一部分。 人类有两个思考系统：思考系统一，是我们的动物性思维，这是快速的、本能的和情绪化的；思考系统二，是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的，实际上，它引导和控制我们理性思维的方向。 结论很明显：在情绪主导的事件中，非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下，我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。 当个体感受到被别人倾听时，他们也会更细心地关注自己的表达，更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外，他们也会减轻防御和抵触心理，更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来，理性分析自己的处境，继而成为《Hal Buckley》里完美问题的解决对象。 你一生中能获得什么成就，其实是看你能够从别人那里得到什么，或者和别人一起能够得到什么。 要想掌握日常生活中的谈判技巧，第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西，你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。 一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西，而且不能答应绑匪任何实质性的要求，还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。 这些技术包括重复（mirroring）、沉默（silence）和使用深夜电台主持人的声音（Late-Night FM DJ Voice）。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来，如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉，如何辨别和区分“要求”（渴望）和“需求”（达成交易的最低底价），以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。 要想成功