Barely Legal All Stars 3

编剧从自身的世界观出发，把地缘政治说的玄而又玄。不得不佩服编剧对世界局势的认识和对主要矛盾点抓的很准。我们中国人讲究天时地利人和，我觉得他主要说的就是天时和地利。

尼采，布雷尔，弗洛伊德，这部剧以尼采的哭泣结束，我看到尼采最后的那滴眼泪中包含了他的勇气，这部剧让我不断的诘问自己，我爱的那个人，我对她本身爱的多一些，还是我只是对欲望爱的多一些？一路走来，我缺乏勇气，无法面对自己的失败，从来不曾认可自己，或许我真正需要爱的首先是自己，当我可以独自面对孤独的时候，我才能真正的学会爱别人。 常常的忧郁让我无法自拔，渺小与恐惧同时笼罩着我，人越多越孤独，过年真的有意义吗？或许我们需要这种仪式感，否则辛劳就没有了意义，就像是黑暗赋予光明以意义，寒冷赋予温暖以意义，我的心理医生问我，你认为痛苦的意义是什么？我想，那些杀不死我的终将使我更强大！ 人为什么要痛恨自己？它的意义是什么？ 各位你们看到的话，能否告诉我？我需要你们的帮助，我承认自己的恐惧与怯懦。

快速翻完，自认为本剧更适合B端销售运营，提供服务的创业者，及高客单价的人群。但其中某些观点还是有启发。 成交，从本质上来说是一个客户从知道你—熟悉你—信任你—付费—转介绍传播的过程；从知道到信任是一个过程，不论时间长短，而论价值高低占领客户多少的心智；再从信任到付费，强信任者直接付费，弱信任者通过营造稀缺感等策略促使下单；下单后，维护客户关系，进入转介绍。 编剧通篇在讲的也就是在这几个节点里，有哪些可执行的具体方法，不是所有人都适合，可空余时间作为了解。 以下是部分原文总结+思考： 1、成交的基础是真诚（真实）+价值； 真诚的意思是，做生意和做人一样，真诚相待自会有收获，这也是与人相处的底色；价值的意思是，你是否具备为客户解决问题的能力，满足他的需求，或节约时间，或收获资源，或提高收入等。 （此处换算到职场上也是一样，你能解决更多更负责的问题，竞争力越高）。 2、销售产品前，首先要做到的就是了解产品和相信产品。不了解产品，没有体验过产品的价值，也没有体验过市面上的其他产品，就很难相信产品的价值。 在心理学中有一个自证预言效应，就是说你先入为主做的判断，会影响你之后的行为。 3、不同的客户购买行为背后，其实有不同的购买决策行为。一方面涉及客户对于当下问题的识别，另一方面涉及客户购买决策的过程。 问题的识别包含通过表面行为知道内心深处的心理需求； 购买决策行为包含3种：①名义型购买决策：购买金额不大，决策也不复杂，基于习惯和偏好去购买。 ②有限型决策：有限定的情况下去搜集一些信息，基于我们对这个产品的态度做出判断。 ③扩展型决策：进行大量的内部信息搜索和外部信息搜索，并且对多种备选方案进行复杂的判断，同时给出一个明确的购后评价。 4、很多公司在创业初期都是销售驱动的：只有销售带来了足够多的现金流，这个公司才能得以生存和发展；到了第二个阶段就会走向运营驱动，通过精细化的运营来提高客户服务的体验和公司的收入。 5、不好意思谈钱，背后是自我价值认同感不高；提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。要意识到自己不是完美的，但是可以更好。（职场上亦然） 6、提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点很重要，有个技巧：3W法——问自己3次为什么（why）。 7、真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。（每个人都有你所没有的优点！）。 8、社会是多元化的，我们需要多个信息渠道去验证自己对于一件事情的理解。总和同频人交流思维会受限，多和不同的人交流，感受观点的碰撞，开放心态；然后再和同频的人合作，步伐一致，效率翻倍。

作为口述历史的回忆录，口述与史料结合，比传记或一般回忆录更客观的呈现了那一段历史。

本来以为是普通的古装剧呢，结果看下来发现是双时空结构！！创新啊铁子们！！很有意思，一点也不乏味，我继续冲了!

心有所想，身有所动。 人之行为，千变万化。 你的心灵，何处安放？ 内在愉悦，如何产生？

官场有自己的整套游戏规则，身处其中的人既要拼实力，也要讲技巧。朱怀镜在为自己谋取更好的仕途过程中，通过巴结拉拢打压排挤，一步步爬到了地委书记，最终却发现自己是如此地如履薄冰，已是高处不胜寒，稍不留神倒可能粉身碎骨。最后大年初一在荆山寺中，他明白即使捐再多功德，也是枉然，到头来仍是天网恢恢，恶有恶报。 朱怀镜的可爱之处在于，虽在私生活上有不足，但总体上是有原则守底线的，至少没有被染黑，还算是个好官吧。