新手上路Première année

这部剧稀里糊涂的看完了，开始女主雷厉风行挺过瘾，后来孽起来也挺烦，最后往好的方面走挺欣慰，结尾不敢恭维，我不喜欢……

很暖心，很喜欢的一个故事，但又不仅仅是一个故事，时不时渗透的一些生活或是人生哲学会给我们一些启发与思考~ 尽管知道在那个时代背景下，这是最好的结局，但还是希望伯爵与索菲亚在某一天能够重逢。

文字的流淌很舒畅，里面的故事和说明让人更多的窥见人生或说生活的点点滴滴。 我们或多或少都会经受一些经历，每个人都有自己的一地鸡毛，哪怕身为心理治疗师，但是我们依旧是自己唯一的救世主，当然你完全可以寻求别人的帮助。 科技的发达也代替不了人与人之间的关系，希望我们每个人都可以找到自己，找到人生的意义。 今天又是美好的一天

花了快一个月的时间连读带听总算看完了。故事里的每一个人都有自己的性格特点。只是觉得结尾太匆忙了。尤其皇帝死的太突兀了。

Top sales的状态：自信、专业、判断、倾听、主导 制定计划：制定目标、分解目标、强执行、不断精进 精准客户开发：鉴定购买需求，购买力，第一kp。 - 第一kp开发，遵循MAN原则 - 竞争对手的客户池 - 客户转介绍 实施过程： - 了解客户 * 需求点、情况… * 一套适用的话术逻辑 * 不同客户不同成交方式（SWOT分析法、直接成交、假设成交、衡量式） - 推荐产品、树立价值、解决问题、逼单成交 - 无法成交、二次跟进逼单。 首次预约或二次跟进： - 预约时间（最佳时间）、拜访客户、完整的Sales Kits（逻辑）、交谈时间分布、尝试签单 - 快速成交、case100、下次拜访预约 - 要么签单要么死单 - 成功/失败复盘