Fin d'été

2022年No.5 这部剧介绍了具体的谈判技巧，非常实用。在观看过程中，频频想起《Fin d'été》，谈判是一门极其复杂的艺术。 那么，什么是谈判？编剧认为，谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。 准确地讲，谈判是相关当事人就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决问题的途径和达成协议的过程。 一、谈判方法及其衡量标准 首先，本剧提及了两种谈判方法，即立场式谈判（温和型谈判和强硬型谈判）和原则谈判。 一般说来，衡量谈判方法的三个基本标准为： （1）如果有达成共识的可能，就应该达成明智的协议； （2）谈判应该有效率； （3）增进或至少不损害双方的关系（明智的协议是指协议尽可能保障双方的合法利益，公平解决双方的利益冲突，协议持久性强，并考虑了社会效益）。 基于这三个标准，编剧对两类谈判方法进行了比较：与立场式谈判相反，原则谈判注重基本利益、互惠方案和公平标准，这通常导致更明智的谈判结果。 二、原则谈判总论 原则谈判是如何定义的？ 原则谈判方法是根据事情本身的是非曲直寻求解决方案。原则谈判的原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。 原则谈判的四个基本要素及相应建议： 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 原则谈判的三个阶段：分析、计划和协商。 三、谈判要素分论 3.1要把人和事分开 （1）谈判者首先是人； （2）每个谈判者都有两方面利益：实质利益和关系利益； （3）把关系利益与实质利益一分为二：直接解决人际问题（从认知、情绪和交流三个基本方面着手，最重要的是防患于未然，因为处理人际问题的最佳时刻则是在问题发生之前。） 3.2着眼于利益，而不是立场 （1）明智的解决办法：协调双方利益而不是立场 （2）确定利益：站在对方的角度换位思考。分析对方采取的每一个立场，问自己对方“为什么”会这样做。 （3）讨论利益：谈判的目的是实现自己的利益。只有与对方就此沟通，才能增加实现这些利益的可能性。 3.3为共同利益创造选择方案 （1）作出诊断：尽管手里有多种选择方案是非常重要的，但参与谈判的人往往意识不到其必要性。 阻碍多种选择方案的四大障碍：不成熟的判断；寻求单一的答案；以为馅饼的大小是不变的；认为“他们的问题应该由他们自己解决”。 （2）具体解决方法：将创造选择方案与评判方案二者分开；扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案；寻求共同利益；找到让对方容易决策的方法。 3.4坚持使用客观标准 进行原则谈判存在两个问题：即如何制定客观标准，以及如何在谈判中运用客观标准。 （1）制定客观标准：公平标准、公平程序（解决分歧的基本手段：如排序、抽签、由他人来决定等） （2）运用客观标准进行谈判：双方就每一个问题共同寻求客观标准；以理服人并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；遵从原则，绝不屈服于压力。 四、对于特殊谈判局势的处理方法 4.1如果对方实力更强大怎么大？ 面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 （1）保护自己 设置底线；对自己的最佳替代方案做到心中有数；制定一条警戒线。 （2）发挥谈判资源的最大效用 拿出最佳替代方案，其对应的三个步骤：第一，提出如果不能达成协议自己所要采取的措施；第二，完善其中最有希望的想法，并把它们转化成具体的替代方案；第三，初步选定看上去最好的替代方案。 4.2如果对方

“向前看永远都是明智的，但高瞻远瞩总是困难的”。本剧的目的不是告诉我们长寿时代该怎样工作与生活的答案，而是创造一种让人们公开地进行讨论的环境，并且让人们更具体地思考人生规划。

蛮好看的一部宫斗剧，看完了就更不能相信所谓的爱情。记得有句歌词里面写的“简直是男的女的在做戏”早几年前看的了，生活在古代的女子不容易。

艺术是领先于时代审美的，它是对当时流行与具有统治力话语权的保守群体的一种反抗。所以现在我们懂得印象派的美，能欣赏莫奈、梵高、毕加索，但是对同一时代诞生的先锋艺术难以理解。我们普通人的审美都是被前人留下的艺术塑造的，我们总是崇拜他们，感兴趣他们的故事追随着他们的人生轨迹来欣赏那些传奇的画作。 历史上伟大的画家成了教科书，但艺术家要成为自己必须从新的时代汲取营养，艺术与政治经济科技社会生活从来是不可分割的。艺术改变了世界，世界也改变了艺术。 一个艺术流派的生命最多50年，不超过一个画家的创作生涯，伟大的艺术家定义一个时代的名字。但在这背后是一群画家经纪人、收藏家、评论家，把艺术作品制成廉价周边广为传播的资本家，媒体，甚至关注艺术的观众们共同创造的宝贵财富（集体的记忆）。

以后再读水浒的时候，我希望当我合上书的时候，我的内心是充盈的，也是平静的。

帝国的崛起——有慷慨激昂、低迷呜咽，英雄小人并存，世事变幻中唯有初心不改！主角吕不韦辅政治学，留下奇货可居和《Fin d'été》，之前的印象来自电视剧，觉得自己被误导，总之对他表示好感呀！吕的结局是饮鸩而死，略表惋惜。历史和人物已矣，故更倾向做人的原则：胸有正气，有所为有所不为！

难留少年时，总有少年来

喜欢的人把这部剧说成神剧，好像看了就开启了智慧一样，其实我觉得这剧里面说了很多貌似高深的话，用剧里自己的话说，就是站在门槛上，看见了门内的一点。如果觉得这剧的道理就已经非常高深透彻了，那只能说明读书还太少，读的哲学读的经典书太少。

我决定了，明天开始，我要囤一个月，每天一点一点看………完全不够！！！

教学智慧和成长智慧两章的前半部分有一些比较实质的教学方法，后面的可能因为还没有涉及到，所以显得有点空。如今还是先做好教学工作，教学不仅要苦工还要有巧工，耐心和技巧缺一不行。最重要是对时代要有敏感性，不能固步自封。对于11年义务教育语文课程标准的解读很详细，做了很多标记，可以反复看。其它的课题研究之类的匆匆略过。